学会打造爆品的3个方法,你就不缺流量!

用产品的布局来引爆我们的流量,我们把用户分为三类:

第一种叫做背后有资源,有人脉的人。

第二种叫做精准顾客。

第三种叫做创客合伙人

这三类顾客,我们需要根据他们的痛点和需求,来设计和规划我们的产品模型,我们很多老板在外面学习的时候,通常会直接进入到营销方案,这个维度,或者说营销机制这个维度,但是你会发现,当你直接导入营销方案和营销机制的时候,你往往得不到你想要的营销结果,为什么?

因为你没有针对你的产品进行调整,所以,在这里,产品如何来调整,我还是分成三个维度:

第一个,拿什么来圈人。

也就是说,你拿什么来引流你的产品,拿什么来引流。

第二个,你的产品拿什么来变现。

也就是你的利润产品是什么?

第三个,你拿什么来做品牌。

也就是你的镇店之宝,每一家门店,每一家公司,哪怕今天是世界500强的企业,产品也是这三个维度:

第一个你有没有圈人的产品?

第二个你有没有盈利的产品?

第三个你有没有镇店的产品?

产品的三个维度,分别解决三个不同的问题,我们来看第一个问题产品的第一个维度,拿什么来劝人?也就是你今天有没有引流产品?我们叫做爆品!

爆品,必须具备三个点:

第一个点叫做强刚需,也叫做高频。

第二个点叫做超高性价比。

第三个叫做惊喜或者是超预期。

那什么叫强刚需、高频,举例,婚纱摄影是高频还是低频?哪怕今天你拍一套五万的婚纱照,你也是低频,你也没有那一碗九块、十块的那个面营业额高,因为它是高频你是低频。

如果你是饭店或者服装店,哪怕今天你的客单价很低,你的营业额照样很高,因为你经营的是高频,是刚需,客户的消费频次很高。

第二个超高性价比,当客户看到就尖叫着,这叫性价比。

第三个叫惊喜超预期,很多的老板在做模式的时候,往往忽略给用户惊喜,在所有的服务当中有一家企业特别的有名,那这个企业是以服务著称的,我在前面讲过这家企业就叫做海底捞

学会打造爆品的3个方法,你就不缺流量!

 

这家企业,在做商业模式的时候,或者说在营销方案的时候,我们通常会把他们跟服务好来做对等,但是所有向这家企业学习服务的,最终都死掉了,为什么?

因为海底捞是因为服务致胜的,所以海底捞在经过无数次的人向海底捞学习,成为炮灰之后,或者说挖了海底捞的员工去导入服务体系,死掉之后,海底捞出了一本书,叫做海底捞你学不会,海底捞致胜的核心是什么?

其实海底捞致胜的核心根本不是服务,而是惊喜

我们来回想一下,我们第一次去海底捞吃饭的时候,我们在等待区看到了什么?美甲,擦鞋的、豆浆、棋牌、游戏,但是我们去海底捞吃饭的时候,海底捞有没有告诉你?

今天进店吃火锅的顾客,送美甲、送擦鞋没有吧,凡今天在我们家用餐的客户送水果,送豆浆,他从来没有这样说过,全都没有说过,所以当你第一次去体验海底捞的时候,你会发现你每一步都有超预期的感受,所以海底捞制胜的核心根本不是服务,而是超预期!

你比如说,我每次在国贸,我会带着我的孩子去吃饭,孩子就是非得去海底捞,为什么?难道是因为他的火锅好吃吗?不见得对吧,但是我问孩子,我说你为什么非得去海底捞,孩子会告诉我说每一次都有不同的礼物。大家听明白了吗?这就是超预期和惊喜。

所以,我们来思考一个问题,在我们企业的经营过程当中,我们的产品和服务有没有在各个环节植入呢?让用户消费的时候有惊喜的感受呢?当用户有了惊喜或者超预期的感受,那么你想去多次成交客户,或者是要求客户转介绍的时候,是不是变得非常的容易?这就是惊喜和超预期的力量。

第三个叫做性价比,性价比和便宜是两回事儿,但是老板往往把这两件事当成一件事来对待,所以我们通常去成交客户的过程当中,老板都在强调便宜,所以你为什么拿不到好的营销结果,就是因为你把性价比和便宜当成一件事来做。

第一个你把廉价的产品、没有品质的产品或者没有品质的赠品,送给了客户,作为你的附加值,所以客户是不认可的。

第二个你过度的强调价格便宜,那么最终会把竞争对手拖入到价格战的泥潭当中。

第三个痒点,你提供的性价比没有抓住客户的痒点,大家认可吗?所有的人在购买产品的时候都是比价之后的结果,大家思考一下,你今天买东西的时候,难道不是你经过比价之后你决定的结果吗?

从我们每个人身上穿的衣服、用的手机、家里的电器、买的房子,是不是都是你比较之后的结果呢?那么通常能够让你产生比较的、最终产生冲动购买的,就是最后两个字叫做痒点

所以如果你要去获得用户,你必须设计出来高频、超预期、性价比,能够抓住用户痒点的流量产品。

在过去,我们是用产品来赚差价的,而在今天,我们要用流量产品来圈住用户,你究竟拿什么来圈人?拿什么来盈利?这是我们老板必须要思考的问题。

目前市场上很多的公司,无论是平台型的公司,还是单一的产品公司,是不是都有设计好的一款、或者是多款爆品拿来引流,通过爆品来引流爆品,一共有四种玩法:

第一种玩法:挑出一款利润产品来做爆品,也就是我们经常看到或者听到,有些商家从一个主产品当中选出一个产品来做限时秒杀和促销。

第二种玩法:组合套餐来做爆品引流,无论是引流产品还是利润产品、还是品牌产品,都会有两个维度,第一个维度叫做针对用户的痛点,也就是你解决了用户的痛点和需求,叫做价值产品。第二个叫增值产品,也就是说,跟你的主产品相关或者不相关的产品拿来引流,这是组合套餐来做爆品引流的两个维度。

第三种玩法:叫做成为别人的增值,把别人的VIP客户平行转换过来。

第四种玩法:​叫做用别人的利润产品来做自己的流量产品,大家一定要熟记于心,用好这4个玩法,才能达到引流的目的。

 



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