引流、成交、复购,实体店利润倍增的发动机

现实写真:

现在是微营销的时代,今天的实体店想要生意好,摆在你面前的有三件事情缺一不可:

第一件事情

你要找到饥渴的人群,也就是找到你的流量所在地,今天老板都把重点放在如何高效转换顾客,当你把焦点放在如何高效转换顾客的时候,那你会发现你很痛苦,为什么?

因为你的流量太少了呀,你就没有选择的余地,于是当一天有两个顾客进店的时候,或者说两个顾客来找你的时候,你就会拼命的想成交顾客,当你今天有了拼命的想成交顾客的这个念头或者想法,客户往往会敬而远之,因为你的主动成交意识太明显了,客户害怕到你家。

被动小生提醒各位,主动营销,就会陷入被动,只有主动布局,才能被动成交

即使他路过你家,她也会躲着走,所以今天无论你做什么样的活动?你首先要做的不是业绩,而是要找到你的客户究竟在哪里?也就是说,透过一款或者几款爆品来吸引你需要的顾客,他自己来找你,这就被动小生我一直强调的,今天无论你有什么样的项目或者是产品,你要做的不是开店,而是先找到客户。

就是你要做的这个项目,或者说你要开的这个店,你的精准顾客在哪里?

你做什么他才会过来一个门店?

今天你连流量在哪里你都不清楚,你再怎么制定全年业绩、月度规划,周度业绩,请问你凭什么来完成?
没有数据来支撑,没有客流量,没有进客量,一切的目标和计划都是纸上谈兵,所以今天排在第一位的叫做引流—找到你的饥渴人群,你用什么办法能够让这群人主动的来咨询你。

第二件事情叫做成交

当你有了大量的流量,接下来成交就变得非常重要,当你一天只有两个流量进来,你再怎么努力都不可能成交五单,你认可吗?

但是,当你一天有50个流量进来的时候,你至少也能订五单认可吗?那这个时候拥有了大量的流量,那成交就变成水到渠成的事。

引流、成交、复购,实体店利润倍增的发动机
实体店微营销系统

第三件事情叫做复购

我们过去的生意,把一件产品卖给无数的顾客,你想想看,你开了一个门店,你不断地做活动,不断地找流量,你费了九牛二虎之力终于找来了流量、找来了客户,卖给他的一件产品结束了呀,那我们过去都是这样做的,都是把一件产品卖给了无数的新顾客,而今天的互联网平台那些做的大的,都是因为锁定了一个顾客,卖给他了无数次

那以我为例,比如说我刚开始买了小米的耳机,那我后来又买了小米的电视机呀,再后来又买了小米的洗衣机呀,今天的互联网企业哪一个不是锁定一个人脉,销售他无数次呢,那大家想想,滴滴你三天不用,他就给你送把打折券呀,他天天给你发短信提醒你呀,拼多多给你发现金券呀。

今天各位中小微企的老板,你有没有激活你的老顾客来复购呢?

我们都知道一家企业20%的客户创造了企业80%的利润,所以企业最宝贵的是它的钢丝粉,就是它的忠实的VIP顾客,我们都知道忠实的VIP顾客身边都是这些钢丝粉,有一句话叫做什么样的人结交什么样的人,服务好这一群钢丝粉,比你持续拉新产生的裂变效果,威力更大,大家认可吗?

那你把这群钢丝粉转换成你的合伙人,这样的产生的威力就是原子弹的威力呀么?

 

结语:

我们来看今天的趋势是什么?

短视频直播带货,抖音,快手、音频,图文,当这些所有的品牌一次又一次刷新了我们的认知的时候,那么今天我们的老板还在学习如何营销,如何修炼自己、如何提升团队业绩,终极领导力,什么模式等等,那么请大家来思考几个问题:

短视频变现说明了什么?直播带货说明了什么?音频变现说明了什么?抖音大火的背后又说明了什么?

是不是客户的消费习惯在一次次的改变,是不是客户的购物场景再一次的发生改变?大家认可吗?那么你学习的习惯和方向是不是也要改变呢?客户购买习惯都已经改变了,那么请问,你卖给客户的方法是不是也要改变?

所以这句话大家一定要记下来,反复的问你自己顾客的购买习惯改变了,那么你卖给顾客的方式有没有改变举例?

拼多多今天用拼团打开了市场,云集用人介绍人打开了市场,但是这些所有的拼团、特价、拼购、裂变、满赠,为什么在你们家没有效果?

为什么?

因为你没有从用户需求的角度来出发,当你不清楚用户消费习惯和购物场景发生改,变你的卖货途径没有变化,顾客怎么会找到你呢?用户需求一边看着直播,一边看着短视频,一边听着音频,一边看着图文,他直接看中了她就购买了呀,那么这种方式你家有没有做呢?

当你每天沉浸在你的产品如何如何好,你的项目如何如何好,但是你忽略了用户的需求,忽略了用户的购买方式,所以当你业绩下滑,当你没有流量进来,你开始抱怨市场不好,环境不好,竞争激烈,同行打价格战,但是如果你在直播上买过东西,如果你在短视频上买过产品,如果你买过音频的课程,如果你买过图文上的产品,你会感觉你生活在一个伟大的时代,他们一次又一次创造了几千万几个亿的收入,一个人干掉一个公司一年的业绩,你会做何感想?

所以,当你没有客流量,没有粉丝,你的门店今天装修的再豪华、员工招聘的再多、把团队打造得再好,没有客户进店,请问这一切有用吗?

所以,获得流量之前,你要做的第一件事情,不是去设计和规划出来好的机制或者好的模式,而是需要了解我们的客户到底发生了什么变化,我需要做出怎么样的改变!

我经常跟我的会员开玩笑?我说,今天的销售应该准确的叫做网红。

引流、成交、复购,是实体店实现业绩翻番的三要素

你需要做的是,设计规划好你的微营销系统!

被动先生

我是被动小生,主动营销就会陷入被动,被动成交才是王道!

《被动成交研习社》,就是为了帮助你,建立自己的被动成交系统,获得源源不断的客户,并通过成交和裂变系统,形成全自动、高速运转的赚钱机器。



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